Maximilien Brabec

Maximilien Brabec, né en juin 1964, est un expert-practicien en innovation et en stratégie. Il est diplômé de l’École centrale de Nantes et professeur en innovation & entrepreneurship à l’ESCP Europe. Maximilien Brabec, après un passage chez KPMG et Ernst & Young s’est spécialisé dans la recherche des stratégies de rupture les plus pertinentes. Il a notamment modélisé des approches permettant de sortir de l'existant et de générer de nouvelles opportunités d'innovation et de différenciation pour l'entreprise.

Il conseille de nombreuses PME, ETI, Startups et groupes, et est expert auprès de l’Association progrès du management. Sa spécialité en stratégie est de permettre à des équipes de sortir du réverbère pour inventer de nouvelles créations de valeur et de favoriser leur engagement sous la forme d’un nouveau projet d’entreprise (cercle vertueux de l’engagement). Il a développé de nouvelles approches en innovation pour dépasser la créativité en favorisant l’exécution des projets innovants et en développant la posture entrepreneuriale.

À travers ses ouvrages il a développé de nombreuses concepts et outils pour innover dans le business model avec "business model vert" lauréat du prix du livre et comment permettre à un projet innovant de pénétrer-créer le marché avec très peu de moyens).

Il a inventé le syndrome de [aller de A vers A' au lieu d'aller de A vers B] qui concerne

• L’innovation : « On a trop tendance à introduire une innovation à un concept A existant pour en faire du A’ (aboutissant au fameux canard qui nage mal et vole mal) au lieu de sortir un vrai concept B en repartant d’une feuille blanche. L’éco-conception s’assimile encore souvent au A’ et les entreprises feraient souvent mieux de faire directement de l’éco-innovation B »

• La stratégie des entreprises : « les entreprises sont confrontées à des mutations qui sont de moins en moins linéaires, or elles ont tendance à optimiser leur stratégie actuelle A en la faisant évoluer vers du A’ alors qu’elles feraient mieux se doter d’une nouvelle stratégie B ». Faire de la prospective ne suffit pas car on risque d’avoir un cran de retard. Il est préférable de faire de la prescriptive en adoptant une posture de transformateur et non pas d’anticipateur. 

Il a découvert un concept stratégique issu de l’équation  P=F/S. L’équivalent de la Force correspond aux « Moyens qu’on engage », l’équivalent de la Surface « au Périmètre sur lequel on applique ces moyens » et l’équivalent du P correspond au « résultat que l’on dégage » :

• Un projet innovant doit savoir viser la plus petite surface initiale « plus petit minimum utile » pour ensuite déclencher une série de surfaces successives plus importantes sous forme d’un effet domino. Il doit aussi utiliser le F des autres acteurs du jeu pour augmenter d'autant plus la force globale du projet.

• Les entreprises doivent se centrer sur  leur périmètre d’exception « en quoi pouvons-nous être la meilleure entreprise qui soit ». Elles ont trop tendance à avoir beaucoup de petites innovations qui diluent les moyens disponibles sans créer d’impact décisif, alors qu’elles feraient mieux de se centrer sur très peu de très grandes innovations avec un grand I. Les entreprises ne peuvent pas innover sans un minimum d'élagages utiles.

Il a révélé la nécessité d'itérer des ©cradotest successifs pour apprendre "ce que l'on ne sait même pas ce que l'on ne sait pas" : un projet innovant doit pouvoir opérer des « ingénieux bricolages » successifs pour se confronter à la réalité du marché, de la chaine de valeur et de la réalisation technique de l'offre (cradotype) de manière itérative avec vitesse et peu de moyens et se doit de manager sa courbe d’apprentissage avec discipline. Un Fablab sert uniquement à faire des ©Cradotypes qui n’est qu’une des dimensions des ©Cradotests qui n’est pas suffisante. Il faut aussi faire :

·        2ème dimension : 1 Test Marché (en situation réelle dans un microcosme)

·        3ème dimension : 1 test de toute la Chaine de Valeur

Le Proof of Concept n’est qu’une partie congrue de la notion de ©cradotests : Vous pouvez faire des tas de ©cradotests qui ne visent pas à démontrer quoi que ce soit mais plutôt à découvrir quoi que ce soit qu’on n’imagine même pas <-  Sérendipité

Il a  aussi lancé le concept de TOTAL VALUE WON pour innover vers un business model qui apporte une meilleure capture de valeur en retour : beaucoup de gens cherchent à apporter une nouvelle valeur à leurs clients mais au final ils ont une rémunération « me too » qui est très faible par rapport à la valeur apportée non « me too ». Ils feraient mieux de fonder leur rémunération en fonction de la valeur totale gagnée par le client. « Réduire les couts totaux clients » n’est qu’une partie de la TOTAL VALUE WON vous pouvez aussi réduire les valeurs négatives du client et augmenter ses valeurs négatives. Selon lui « La rémunération à la fonction ou à l’usage n’est pas suffisante au regard de tout ce que l’on fait gagner au client et elle est en train de devenir dépassée puisqu’elle est déjà « me too »

Il souligne que quand les entreprises multiplient les incantations à innover alors les gens ont tendance à viser trop de vœux, ce qui conduit implacablement à de l’innovation washing : « Nous parlons beaucoup d’innovations et nous avons dépensé beaucoup d’énergie dessus mais nous n’avons pas créé de valeur ». C’est pourquoi il soutient que les gens doivent être clairs sur le très peu de gros rêve de nouvelle valeur qu’ils veulent apporter en n’ayant pas d’autres choix que les atteindre. C’est tout le contraire des vœux et c’est ce qui permet de libérer l’entreprise ses hommes et de les doter d’une meilleure agilité.  

Il a développé des approches et outils spécifiques permettant d’explorer les leviers de la révolution digitale pour une entreprise donnée (en jouant sur l’exemple d’un fabricant de bétonnière dans son dernier ouvrage pour laquelle il a proposé un concept d’utilisation proche d’une thermomix »)

• (co-auteur) " L'avenir c'est demain ! 27 propositions pour 2035 ", Editions autrement, 2016. ISBN 978-2746743380
• (co-auteur) " Renaissance(s) - Le plaisir d'entreprendre ", Editions Eyrolles collection APM, 2014. ISBN 978-2212560336
• Business model vert – L’économie durable comme stratégie gagnante, Collection Progrès du Management, Dunod, 2010, EAN13 : ISBN 978-2-10-054769-2 . Prix spécial du livre qualité & performance 2011 - Mention « Enjeux actuels »
• (co-auteur) "Repenser l'entreprise", Cherche Midi, 2008. ISBN 978-2749111667
• Sortir du « Me too ». La stratégie de compétition par la différence, Presses universitaires de France, 2003, (ISBN 2-13-053544-5).

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